Die Fotobranche ist voll. Jeder hat eine Kamera, jeder nennt sich Fotograf. Wer heute sichtbar sein will, braucht mehr als gute Bilder.
Marketing entscheidet, ob du gebucht wirst – oder ob du unsichtbar bleibst. Punkt.
1. Deine Zielgruppe ist nicht „alle“
Viele Fotografen machen den ersten Fehler: Sie wollen jeden Kunden bedienen.
Damit landest du im Mittelmaß.
Klarer Fokus schlägt alles.
Hochzeiten, Portraits, Business, Familien, Irisfotografie – such dir deine Schwerpunkte aus und sprich nur diese Menschen an. Je klarer deine Positionierung, desto höher deine Preise und desto stärker dein Wiedererkennungswert.
2. Zeig nicht nur Fotos – zeig Persönlichkeit
Bilder allein reichen nicht mehr.
Menschen buchen Menschen, keine Megapixel.
Dazu gehört:
- Zeig dich in Stories / Behind the Scenes
- Schreib Texte, die nach dir klingen
- Mach klar, wie du arbeitest und woran du glaubst
Echte Persönlichkeit sticht jedes generische „Ich bin Fotograf und liebe was ich tue“.
3. Social Media: Qualität vor Quantität
Du musst nicht jeden Tag posten.
Aber wenn du etwas postest, dann mit Absicht – nicht einfach irgendein Foto.
Was funktioniert:
- vorher/nachher
- Tipps und Mehrwert
- Kundenfeedback
- kurze Storys aus Shootings
- Angebote, limitierte Aktionen
- deine besten Bilder (nicht 20 mittelmäßige)
Regel: Weniger posten, dafür strategisch.
4. Google ist dein Freund – nutz ihn
Viele Fotografen verlassen sich nur auf Instagram.
Falsch.
Google bringt dir Kunden, die jetzt suchen und jetzt buchen wollen.
Was du brauchst:
- Google Business Profil, sauber gepflegt
- Bewertungen (extrem wichtig!)
- Eine Website, die schnell lädt und klare Infos bietet
- Blogbeiträge zu Suchbegriffen deiner Leistungen
SEO klingt trocken, bringt aber langfristig mehr Aufträge als jeder Reel-Trend.
5. Kundenbewertungen sind Gold
Nichts verkauft besser als echte Erfahrungen.
Sammle aktiv:
- Video-Testimonials
- Textbewertungen
- Zitate für Website & Social Media
Und stell sie überall sichtbar aus. Menschen vertrauen anderen Menschen – nicht deinem Eigenlob.
6. Mach Angebote verständlich und klar
Viele Fotografen schreiben Texte, die niemand versteht.
„Premium-Shooting mit individuellen Optionen und flexiblem Workflow…“
Klingt nach nichts.
Mach’s klar:
- Was kostet es?
- Was bekommt man?
- Wie läuft es ab?
- Wie lange dauert’s?
Ein Kunde, der nachdenken muss, bucht nicht.
7. Bau dir ein Netzwerk auf
Fotografen arbeiten oft alleine – und verschenken dadurch Potenzial.
Starke Partner:
- Hochzeitsplaner
- Make-Up-Artists
- Veranstalter
- Locations
- andere Fotografen (für Weiterempfehlungen)
Jede Kooperation schafft Sichtbarkeit ohne Werbekosten.
8. Denk langfristig, nicht kurzfristig
Likes bringen dir keine Aufträge.
Ein guter Ruf schon.
Wenn du konstant guten Service lieferst, modern auftrittst und professionell kommunizierst, wirst du über Empfehlungen wachsen. Das ist das nachhaltigste Marketing, das es gibt.
Fazit
Marketing in der Fotografie ist kein Hexenwerk. Du musst nicht laut sein, nur klar.
Kenne deine Zielgruppe, zeig Persönlichkeit, pflege deine Online-Präsenz und sammle Bewertungen.
Wenn du all das ernst nimmst, wirst du sichtbar – und gebucht.